Abalorium – Abalorii, franquicias para el mundo de la creatividad
Cuando la práctica de realización de bisutería
es una tónica muy extendida, Abalorium – Abalorii ha llevado a
la práctica su idea de abrir tiendas en régimen de franquicia
en las que la consumidora final puede encontrar un mágico universo de
productos destinados a tal fin. Se trata de una red de tiendas que más
que basadas en el “boom” del momento, tal como así nos los
señala nuestro entrevistado Pablo Imaz, copropietario de esta firma,
lo que se pretende es que éstas tengan una continuidad en el tiempo.
No se trata pues de un proyecto de temporada sino más bien de una actividad
comercial con vistas de futuro.
¿Cuándo abrió Abalorio- Abalorii su primera tienda?
La primera tienda se abrió en diciembre de 2002
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¿En que ciudad?
En Valladolid
¿Tenían experiencia en este campo? ¿Qué
les movió a dedicarse a este sector?
La empresa la fundamos tres socios y de los tres solo uno tenía experiencia
en este sector. Se sentía y se siente muy identificado con esta línea
de hobby y fue al observarlo y ver cuanto invertía en estas realizaciones
cuando nos decidimos a montar una empresa dedicada exclusivamente a estos productos.
A partir de esta primera tienda, deciden abrir otras por el
régimen de franquicias. ¿Cuántos establecimientos Alaborium-Abalorii
hay en estos momentos? Y ¿Dónde están ubicados?
En primer lugar, antes de decidirnos por la expansión de las franquicias
optamos por asegurarnos antes de que la tienda de Valladolid funcionara como
era debido. Nuestro siguiente paso fue el de la apertura de otra tienda dentro
de la misma ciudad. Una vez consolidados en el sector y con la seguridad de
que podíamos ofertar una línea de negocio con una solidez visible
y con una imagen a nivel nacional muy importante, empezamos a diseñar
nuestro sistema de expansión mediante el régimen de franquicias.
En estos momentos hay cinco establecimientos abiertos. Dos en Valladolid,localidad
donde tambien poseemos un almacen con mas de 100 m2 y nuestras oficinas centrales,
uno en Salamanca, otro en Madrid, otro en La Coruña y ya, próximamente,
en Zamora.
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¿Cuál es la filosofía de empresa
que intentan transmitir a sus franquiciados?
La filosofía que pretendemos transmitirles es la de que ofertamos no
solo producto sino que también aportamos nuevas ideas. Disponemos de
un catálogo con productos ya acabados y, a través de estas propuestas,
las personas interesadas pueden copiarlas o modificarlas. Podemos afirmar, además,
que nuestra oferta de producto es más extensa que la de otros del mismo
sector. Se puede elegir entre más de 6.000 referencias distintas. Ofrecemos,
además, cursos de aprendizaje y una atención personalizada a nuestros
clientes.
¿Cual es la zona de España que más
se está moviendo a nivel de demanda en estos artículos?
No existe actualmente una zona de mayor demanda por encima de las otras pero
si que todo parece indicar que, en general, en nuestro mercado nacional, este
consumo está yendo en aumento.
¿Cuál es el perfil del consumidor/a de
esta línea de artículos?
No existe este perfil de cliente. Es evidente, eso sí, que la mayor parte
de ellos son mujeres aunque el bloque de clientes masculinos de edad joven,
está creciendo mucho últimamente. En cuanto a las edades, prácticamente
no tiene límites ya que realizan abalorios con nuestros productos desde
niños de 5 años hasta las abuelitas más entradas en años.
¿Tienen previsto abrir nuevas tiendas en 2006?
Aparte de la de Zamora que ya le he comentado, estamos en vías de negociación
para abrir otra franquicia, esta vez en Bilbao.
El producto de Abalorium-Abalorii ¿De que estilo
o nivel es?
Trabajamos productos de alta calidad lo cual excluye, de entrada, los de procedencia
china. Entre nuestros principales artículos figuran los cristales de
Swarovski, los artículos de Gutermann, el cristal checo y el producto
italiano en general. La diferencia de la calidad de nuestros productos comparados
con los de la competencia es mucha y es algo que se nota a la larga y, por otra
parte, la diferencia de precio es mínima. Poder ofrecer un precio ajustado
es debido a que disponemos de un taller propio en el que fabricamos nuestros
productos
¿Qué información ofrecen en su
página web?
El internauta puede encontrar nuestra zona de ventas a tiendas, otra de venta
al mayor, a la que se accede mediante la clave que nosotros previamente facilitamos,
nuestras colecciones de producto y, como aportación especial, muestras
de productos acabados. Nuestra oferta de talleres, los foros y las noticias
completan esta información.
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¿Qué ventajas aportan a las tiendas franquiciadas?
En primer lugar, el poder elegir entre un elenco de producto especialmente amplio
y, por otra parte, el hecho de contactar con un solo proveedor, les ahorra preocupaciones
innecesarias y, además, ahorran costes
Aparte de sus ventas en régimen de franquicias
¿venden también al mayor?¿A que líneas de establecimientos?
La venta al mayor la hemos empezado a potenciar a principios de este año.
Nuestro taller propio nos permite abrirnos a esta nueva opción comercial.
Nuestro sistema de venta al mayor es muy cómodo ya que pueden contactar
con nosotros a través de Internet en nuestra página www.abaloriumabalorii.com
. Contactando con nuestra dirección abalorium@abaloriumabalorii.com
les facilitamos las claves para entrar en nuestro portal y poder realizar sus
compras a través de este conducto si así lo prefieren. Tiendas
especializadas en abalorios, mercerías y talleres artesanos son nuestros
principales clientes.
¿Proyectos a realizar a medio o corto plazo?
La ampliación de nuestras instalaciones, la apertura de nuevas tiendas
en España y contactar con otras franquicias francesas para poder compartir
ideas y productos. Nosotros no contemplamos esta cadena de tiendas como un boom
del momento. Nos planteamos una continuidad en el tiempo y para ello, hemos
de ser capaces de adaptarnos a las nuevas tendencias y ofrecer un producto variado.
Y por último ¿Cree que es posible fomentar
este interés por las realizaciones de bisutería? ¿Cómo
y de que manera?
Sorprende observar como la mayoría de consumidoras de estos productos
tienen una impresionante cantidad de ideas. La bisutería que estas personas
llevan a cabo es la que despierta el interés de otras personas. Cuando
una importante idea de estas características se lleva a cabo con éxito,
ésta es la principal y más efectiva publicidad
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