L´ Antiga Casa Sala, más de cien años trabajando para la moda

L´Antiga Casa Sala es todo un referente en el sector de los artículos ornamentales para el vestuario y para la realización de piezas de bisutería. Más de cien años ofreciendo a sus clientes lo más selecto y las más recientes novedades le permiten liderar la oferta de estos artículos avalados por una experiencia acreditada por los años de permanencia en el sector. En sus inicios, en el siglo XIX, los artículos que dispensaba este establecimiento se adquirían para ornamentar el vestuario que se lucía en el escenario del Liceo barcelonés. Actualmente, el mercado de L´Antiga Casa Sala es muy amplio y heterogéneo. Esta emblemática firma está especializada en toda clase de fornituras metálicas al mayor. Desde fabricantes de ropa y de zapatos, hasta el consumidor de a pie, pasando por los realizadores de vestuario para espectáculos y decoradores, todos ellos constituyen su potencial mercado.

El movimiento de las nuevas tendencias
Afirma Mercé Rosselló, Gerente de esta firma que “las actuales referencias para realizar concretamente la bisutería están cambiando continuamente a merced de los dictados de la moda, lo cual nos obliga a renovar constantemente nuestras colecciones. Entran nuevos artículos diariamente ya que nuestro principal interés es el de ofrecer productos de máxima actualidad. No obstante, aunque nuestras propuestas pasen a engrosarse continuamente, tenemos definido nuestro producto en dos catálogos, es decir, uno por temporada”.

Lo más vendido
Cuando preguntamos a nuestra entrevistada sobre cuales son las referencias de producto que más se está vendiendo en estos momentos no duda en señalarnos que “nos llega de nuestros clientes una importante demanda de los abalorios de colores y de fornitura metálica que se combinan con cordones y cadenas. Y si nos referimos a lo que se prevé para el próximo invierno todo apunta a una nueva tendencia. A combinar las diversas fornituras en diferentes medidas con el brillo del strass. Afortunadamente la moda en los últimos años no es minimalista y nos permite poder introducir diferentes medidas de fornituras en una misma realización”.

Asesoramiento ¿sí o no?
Nos explica nuestra entrevistada que al tener L´Antiga Casa Sala en su cartera de clientes buenos profesionales, cuando éstos entran en la tienda “saben muy bien lo que necesitan y precisan. No hace falta aconsejarles. Sin embargo, cuando se trata de clientes no profesionales sí que es preciso orientarles y en este caso, nuestros vendedores les asesoran de forma personalizada”.
Pero…¿vende más el hecho de mostrar al cliente una realización (collar, pulsera…) ya acabada o una publicación en la que se enseñe como llevar a cabo una de estas realizaciones, paso a paso? Para nuestra entrevistada, “está comprobado que ambas opciones son buenas aunque siempre es mejor poder ofrecer el producto acabado pues los clientes pueden valorar mejor sí es de su agrado, lo cual no es posible sí solamente nos basamos en las indicaciones sobre papel”

Distintas referencias para diferentes mercados
Es obvio que la oferta de esta firma abarca desde los artículos más clásicos e inamovibles hasta los más vanguardistas pasando por los más asequibles que son los que, invariablemente, compran los clientes más jóvenes. “La compra de los adolescentes y de la gente muy joven casi siempre gira alrededor de los cordones, abalorios y los colgantes”.

Y si nos referimos a los artículos clásicos y los vanguardistas ¿Suelen reponerse una vez extinguidas las existencias? “Los abalorios y fornituras clásicas y entre ellas los cordones, por su condición, se suelen reponer constantemente y si nos referimos a las de máxima actualidad, también se reponen pero no más allá de la fecha que se estipula como cierre de la temporada” responde nuestra interlocutora y agrega al concluir nuestra entrevista que “precisamente al tratarse de artículos de última tendencia no es prudente tenerlos en nuestra tienda más allá de lo que dura la temporada ya que de lo que se trata es de sorprender continuamente a nuestros clientes con nuevas incorporaciones de producto”.

L´antiga Casa Sala
venta al mayor y detall

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